而不得不说的是在渠道的布局上,“海天”也再一次做到了极致!

简介: 而不得不说的是在渠道的布局上,“海天”也再一次做到了极致!

对于老百姓来说,“柴米油盐酱醋茶”向来都和生活紧紧的挂钩,因此也成为了大家最关注的话题。

而如今说到酱油的品牌,很多人第一个想到就是“海天味极鲜”,毕竟无论是手机上还是电视上,到处都充斥着“海天味极鲜”的广告!

因此,不得不说,“海天味极鲜”如今已经成长为了一家家喻户晓的酱油品牌!

随着“海天味极鲜”知名度的不断攀升,其背后的公司“海天味业”也受到了越来越多人的关注,更是让“海天味业”成为了资本市场的香饽饽!

作为中国价值最高的食品企业,在整个2019年上半年“海天味业”的价值增长就达到了惊人的2100亿,达到了5022.69亿!

是的,确实一家做调味品的企业市值能超过5000亿相信是很多人都想不到的,毕竟在行业中像伊利的市值也才2200多亿,双汇的市值也才1800多亿,而两者相加的市值也不足5000亿,由此可见如今的“海天味业”在资本市场上有多受欢迎了!

即便是在整个日常消费品行业中,“海天味业”如今的市值也才仅次于茅台和五粮液了!

也是因此,对于“海天味业”如今突破5000亿市值,也有网友开玩笑说:中国吃货们终于把酱油喝出了茅台的味道!

那么,“海天味业”是如何把酱油做到5000亿的呢?

也是因此在乾隆年间,佛山出现了大量的酱园,其中“海天酱园”最为出名!

1955年开始,在公私合营的大背景下,佛山市联合了当地的25家“酱园”,成立了佛山珠江酱油厂,也就是海天味业的前身。

或许是命中注定,就在佛山珠江酱油厂成立的第二年,也就是1956年,庞康出生了!

但自从走进了海天的大门,一晃眼庞康就在海天走过了三十多年的光阴。

但俗话说“天时地利人和缺一不可”,“海天味业”之所以能从80年代一家规模很小、影响不大的国有小企业做到今天的成绩都要得益于“海天”三次重要的所有制变革。

1988年,国企推行承包经营责任制,庞康获得了企业发展的主导权;1994年的“改制”则主要推行现代企业制度,把70%的国有股份转让给海天员工;2007年的“改制”则是在1994年改制的基础上更进一步,将海天彻底变成一家民营企业。

通过这三次历史性的“改制”,在庞康的带领下“海天”也一步一步的走上了从国有小企业到A股上市民营公司的复苏之路。

贰2014年2月,海天味业正式登陆上交所,而彼时的“海天味业”市值仅为497亿元。

也就是说,在短短的6年时间里,“海天味业”从当初的497亿到如今的5000亿市值,完成了10倍市值的惊人增长!

那么,“海天味业”成功的秘籍究竟是什么呢?

一、专注品类,做到极致在今天这个流行“跨界”的时代下,很多企业都玩起了“跨界”,比如说网易卖猪肉、恒大造车...等等跨界、跨行业都是屡见不鲜的。

”很明显,郁亮指的就是“海天味业”,那么“海天味业”在做酱油这件事上究竟有多么专注呢?

根据“海天味业”2019年的财报显示,2019年“海天味业”营收近200亿,其中酱油的收入达116.28亿元,营收占比为58.74%。

由此可见,“海天味业”是一家主业非常集中的上市公司,在如今的市场上并不多见了!

也是因此,单单2019年“海天味业”的研发费用就达到了5.87亿,占总营收的2.96%!

而不得不说的是在渠道的布局上,“海天”也再一次做到了极致!

如果你去走访一下“海天”的市场你会发现,无论是城镇的商超,还是在县城甚至村庄的小卖铺中,海天都做到了全覆盖,而在这种强势的渠道布局下,也为“海天”今天的营收打下了坚实的基础!

为了能够尽量减少经销环节,“海天”采取了经销商、分销商的两级架构销售,这样做的目的也只有一个,那就是增强了对渠道的管控能力,所有的经销商都在企业的管理系统中,方便总部掌握渠道的布局情况!

除了对消费者市场的渠道布局外,在餐饮商家的渠道上“海天”也完成了从根上布局,通过与很多厨师学校合作,“海天”将很多厨师学徒都培养出使用“海天”产品的习惯,这样一来就掌握了餐饮行业的渠道掌控!

总之,“海天”在渠道的布局上真正的做到了“有人的地方就有海天”!

三、出众的营销能力虽然“海天”的掌门人庞康属于中国比较老一代的企业家,但对于新媒体的玩法,他却有自己独到的见解。

2012年,“海天”在微信投放了一个打酱油的孩童广告,瞬间就勾起了很多80、90后对于童年的回忆,形成了刷屏的态势。

于是,“海天”的营销团队紧随其后,立马在央视、地铁、电梯、网络等全渠道推出了一部关于“海天”品牌历史的动画片。

俘获了众多观众的同时,给“海天”品宣带来了极大的助力。

影响年轻用户,实现品牌年轻化,是当下调味品行业面临的普遍难题,因此,备受年轻人追捧的热门综艺,成为了“海天“升级突围的利器。

通过综艺节目形式多样互动,“海天“通过现场道具、内容植入等将品牌融入场景中,制造话题,从而提升传播度,让自己在年轻人群中也培养了忠实的消费者。

叁值得一提的是在今年年初疫情期间,当整个消费品行业面临困难之际,“海天“无论是营收还是在资本市场上的表现都独树一帜,逆势上扬,仅用了半年不到的时间股价就完成翻倍性增长!

而无论是投资者,还是机构都同样看中了这一点,就这样,“海天“也成为了新晋的资本市场”避险资产“!

所以,我们常说“天时地利,缺一不可“,今天”海天“所取得的成绩背后除了自身的努力外,机遇也是必不可少的一部分!

如今的“海天”迎来了属于自己的“高光时刻”,而在未来“海天”依旧存在很多可能。

虽然如今的庞康已年过六旬,但相信在他的带领下,“海天味业”的明天依然还存在很多可能性,值得所有人期待!


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